美容注射剤の未来：技術の進歩、セグメンテーションの需要、美容注射剤の範囲、美容注射剤市場統計

美容注射剤市場の定義:-

美容注射剤は、過去20年間で進化を遂げてきました。初期の段階では、嚢胞性ニキビの治療に使用される病変内ステロイドが主に使用されていました。病変内ステロイドとは、トリアムシノロンアセトニドなどのコルチコステロイドを皮膚上または皮膚直下の病変に直接注入するものです。この10年間で、美容注射剤による治療は、美容整形手術の多くのメリットをデメリットなしに享受できる驚くべき方法であることが、美容注射剤によってますます明らかになってきています。注射療法を用いることで、美容処置は顔や唇の構造とボリュームを改善し、しわを和らげ、体型を整えることができます。

 

皮膚に注入される物質には、フィラー、毒素、多血小板血漿、幹細胞、脂肪分解剤、トラネキサム酸などがあります。最適な効果を得るためには、医師はこれらの薬剤の分子特性、安全な治療法、危険性、安全性プロファイルについて十分な知識を持っていなければなりません。

 

市場概要

長年にわたり、美容注射市場は毎年12%以上の大幅な成長を遂げてきました。消費者の購買力の向上と、美容クリニックチェーン、メディカルスパ、ビューティーバーなどを通じてサービスへのアクセスが容易になったことが、特に新興国や新興層において、美容注射の人気を世界的に押し上げています。健康、美容、そしてグッドエイジングに関する価値観の変化に伴い、消費者は美容への意識と受容性を高めています。その結果、男性やY世代といった新たな患者層からの需要が増加しています。

 

対照的に、次世代の医療治療法や製品は飛躍的に拡大しており、美容に関心の高い層に徐々に浸透しつつあります。しかしながら、ほとんどの流通チャネルにおける美容注射剤の潜在的市場は、フェイシャルトリートメントを検討している40歳以上の恵まれた女性層です。とはいえ、地域によって大きな差があり、例えば中国のコア層ははるかに若い層です。特に北米など、開発の歴史が長い地域では、潜在的な患者数が急増しています。

 

COVID-19パンデミックは美容注射市場に悪影響を及ぼし、世界中の美容クリニックや皮膚科クリニックが閉鎖に追い込まれました。これらの施術は不要不急とみなされたため、医療分野において最も早く厳しい制限や中止に直面しました。

 

世界的な経営コンサルティング会社マッキンゼー・アンド・カンパニーの調査によると、神経調節剤、皮膚充填剤、生体刺激剤の利用状況を、年齢、社会経済的地位、性別に基づいて分析しました。世界平均では、年収10万ドル以上の層が最も積極的に利用しています。しかしながら、年収5万ドルから10万ドルの30～50歳層もかなりの割合を占めています。中程度から高収入の20～30歳層も市場の大部分を占めており、特に富裕層では10%以上が利用されています。

 

ほとんどの市場において男性は依然として少数派の顧客を占めているものの、美容治療を受ける男性の割合は依然として増加傾向にあり、特に欧米、そして富裕層層で顕著です。男性は2018年には神経調節薬市場の10%を占めていましたが、2021年には15%にまで増加すると予想されています。神経調節薬のブランド認知度は現在約5%ですが、皮膚充填剤と生体刺激薬の市場プレゼンスは4%です。

 

美容注射経済は近い将来、2桁の成長が見込まれる。

市場が市場ダイナミクスの上昇局面を効果的に捉え、潜在的な新規消費者の高まる需要を捉える能力こそが、市場が予測される10～15%の成長を辿るか、それとも投資機会を捉えるかを決定づけるでしょう。17%の成長を達成するには、これらの傾向のいくつか、あるいはすべてが実現する必要があるでしょう。消費者と中立派の間の格差は、年収5万ドルから10万ドルの20歳から50歳の間で最も顕著です。この不透明な人口層、つまり中立派グループでは男性がかなりの割合を占めており、今後5年間で注射剤の使用が増加すると予測されています。

 

2030年までの美容注射剤市場予測

Spherical Insights & Consultingが発表した調査レポートによると、世界の美容注射剤市場規模は、 2021年の157億米ドルから2030年には375億米ドルに拡大し、予測期間中の年平均成長率（CAGR）は9.34%に達すると予測されています。Allergan、Sinclair Pharma、Galdermaといった業界リーダー企業が、シワ、色素沈着、唇のふっくら感、傷跡、顔のふっくら感の回復、顔のサイズと形の強化など、様々な皮膚疾患に対応する幅広い注入剤を多様化させており、美容注射剤市場の需要を刺激し、業界の成長を促進すると予想されています。

 

患者数増加の5つの傾向

1. 美容サービス提供者が急増しています。

美容施術の利用可能性は世界中で急速に拡大しています。統合と成長という相反する要因が、市場を異なる方向に引っ張っています。一方では、美容クリニックチェーンが合併することで事業拡大の可能性を高めています。他方では、歯科の補助治療や大手美容専門施設における看護師による治療など、多くの新しい医師が美容治療を提供するために市場に参入しています。美容サービス提供者の成長により、患者はより多くの治療選択肢を持つようになりました。過去5年間で、400以上の美容クリニックとケア施設が31億ドルの投資資金を調達し、このセグメントは美容市場で最も急速に成長しています。

 

米国では、美容クリニックチェーンや美容マイクロトリートメントに特化したウェルネス＆ビューティーバーといった新たな治療法の登場により、患者が注射剤をより容易に利用できるようになっています。ブラジルでも同様の傾向が見られ、プライベートエクイティ（PE）投資に支えられた大規模注射チェーンが台頭しています。中国では、民間の美容クリニックチェーンが急速に拡大しており、大規模なデジタルプラットフォームによって、ほとんどが未開拓の第三・第四都市の患者に初めてアクセスすることが可能になっています。欧州でも、大規模クリニックチェーンといった新たなモデルが進化しています。

 

1. 新たな適応症が急速に発展しています。

神経調節薬は顔面上部への適応が依然として一般的ですが、顔や体への新たな使用例も増えています。例えば、皮膚充填剤は唇、顎、頬への適応が増えており、バイオスティミュレーターはヒップリフトに使用されています。中国ではシャープな顔立ちが好まれるなど、国によって好みは異なります。顎ラインのリモデリングなど、一部の適応症はロサンゼルスなどの先進的な都市で多く見られます。

 

1. ソーシャル メディアにより、特に新規患者層における患者の認知度と受容性が高まっています。

この10年間で、神経調節薬に関するソーシャルメディアの報道は5倍に増加し、皮膚充填剤と生体刺激薬に関する報道は8倍に増加しました。Twitterでの言及の60%は男性と25歳未満によるもので、これは新規患者層がデジタルマーケティングに強い反応を示していることを示しています。既存患者だけでなく、見込み患者もオンラインでの交流がますます活発化しており、美容機器メーカーやサービス提供者は、直接、あるいは美容サービスを広めている著名人を通じて、オンラインで患者と出会っています。

 

1. 医療提供者は患者の要求に応えています。

調査対象となった医療専門家によると、彼らは神経調節剤、皮膚充填剤、生体刺激剤の近い将来の技術的進歩を実施する予定である。

 

• より長時間作用する神経調節剤が開発されています。

ブラジルとメキシコでは導入率が著しく高く、医療従事者の80%以上が、患者の少なくとも20%にこれらの神経調節薬を使用する予定であると回答しました。長期作用型治療は、多くの症例で使用されていることから、医療従事者が患者のニーズの増加に対応できる可能性を秘めていると考えられます。しかし、長期作用型神経調節薬は、経験豊富な専門家以外が使用するには、訓練と慣れが必要となるでしょう。

 

• 調製された神経調節薬の液体製剤が利用可能になりました。

医療従事者のほぼ90%がこれらの新しい処方を使用する予定であると予測しており、特に大規模クリニックでの受け入れが最も積極的です。しかし、美容整形外科医など、最も熟練した美容治療提供者は、濃度調整能力を重視しています。

 

• 皮膚充填剤および生体刺激剤市場におけるイノベーションの中には、新たな適応症の導入も含まれます。

上記の傾向は特に米国と中国に顕著で、2025年までに臨床試験で10件以上の成果が得られる見込みです。バイオスティミュレーターやシルクベースの技術といった次世代イノベーションも台頭しています。調査によると、医療従事者は今後数年間、これらの技術を使い続ける意向です。革新的な皮膚充填剤とバイオスティミュレーターの特許数は、神経調節剤や医療機器の特許数の4倍に上回っています。

 

医療従事者は、個々の治療だけでなく、セルライト、皮膚のたるみ、ニキビ跡、脂肪減少といった未充足の需要にも対応しようとしています。より幅広いポートフォリオから治療​​を組み合わせることで、これらのニーズに対応していく必要があります。細胞療法やエネルギーベースデバイス（EBD）、特に家庭用の青色光治療器は、この分野で投資が進んでいる新技術です。イノベーションと美容関連技術の投資ホットスポットに関する分析によると、隣接分野との連携は今後ますます重要になり、新しい技術、ガジェット、再生療法の活用方法を習得するための競争が激化するでしょう。

 

1. 患者の好みはチャネル行動にますます影響を与えています。

報告書によると、初めての美容整形手術を受ける患者はますます準備を進めている。北米では、主要な情報源としてウェブ検索が医師の推薦を上回っている。対照的に、新興国では従来型メディアが依然としてインターネットよりも重要となっている。若い患者もこの傾向を後押ししており、40歳未満の患者で製品の好みがないのはわずか5%であるのに対し、50歳以上の患者では4分の1以上が製品に希望を持っていない。とはいえ、最終的な製品選択について医師の提案があれば、40%以上の患者が意見を述べることができる。ただし、このレベルは市場によって異なり、中国の若い患者はブランドへの忠誠心が高く、医師や美容コンサルタントの提案に基づいて製品を変える傾向が低い。逆に、チャネルは特定の患者層の希望に沿ったものになりつつある。ビューティーバーは多くの若い市場セグメントにとって入り口となっており、60歳以上の顧客は皮膚科医や歯科医を好み、メッドスパは米国でより裕福な患者セグメントにサービスを提供している。

 

美容業界のプレーヤーにはチャンスがある

美容業界はまだ始まったばかりで成長の余地はありますが、考慮すべき点がいくつかあります。

 

美容注射剤の急速な普及

美容療法の利用機会が増加する一方で、美容施術を行うことができるエステティシャンや医療専門家の需要も高まっています。市場には次々と新しい注射剤が投入されていますが、患者がクリニックを選ぶ際には、医師の評判と経験レベルを最優先します。メーカーは、厳選された専門のエステティシャンや医師を戦略的に採用し、継続的なトレーニングとサポートを提供することで、新製品や注射剤に関する最新情報を提供することで利益を得ることができます。これにより、メーカーの注射剤が最適な適応症で確実に使用され、患者満足度の向上につながります。こうした良好な経験は、エステティシャンや医師がメーカーとその注射剤に信頼を寄せる根拠となるでしょう。

 

政府によって制定された法律および規制機関

美容技術の発展に伴い、各国で特定の手順に関する規制が変更される可能性があります。メーカーは、グローバル展開を目指してコンプライアンス要件の遵守体制を強化する必要があります。

 

患者中心のケアの4つの重要な機能：初回接触、包括性、調整、継続性

メーカーは、特定の手術から生活の質を向上させる総合的な美容ソリューションへと進むという医師の目標を捉え、注射部位を超えた継続的なケアの構築に貢献できる可能性があります。多くの再生療法は、併用することで効果を発揮する可能性があります。施術前後のスキンケアに加え、注射クリニックでは、ブルーライトやマイクロカレント技術など、自宅でも利用できる科学的に裏付けられた技術を提供することができます。投資ホットスポットの調査では、隣接分野への関心の高まりと、新しい技術やデバイスの活用をめぐる競争が激化していることが示されています。メーカーはまた、デジタルサービス、サブスクリプションサービス、eコマースソリューションを提供することで、医師が治療現場を超えて患者とのつながりを維持できるよう支援することもできます。

 

価値に基づくパフォーマンスのためのプロバイダーの関与

メーカーはマーケティング戦略のセグメント化を検討すべきです。企業は、カスタマイズされた教育プログラムやB2BおよびB2B2Cのロイヤルティプログラムといった、コスト効率の高いセグメントベースの戦略を通じて、ますます多様化するサプライヤーとの関係構築に取り組むことができます。また、マーケティングチームを再編し、顧客タイプに基づいて顧客をより的確にターゲティングし、個別のクリニックから法人顧客まで、顧客とのやり取りをカスタマイズすることも可能です。製品トレーニングに加え、テクノロジーを活用したコラボレーションにより、メーカーはバーチャルリアリティを活用した遠隔医療、ワークフロー最適化、タイムリーなサービスとサポートのための3Dプリントデバイス部品などのサービスを通じて、プロバイダーエクスペリエンスを最適化できます。さらに、メーカーは検索やデジタルヘルスケアネットワークといった美容データネットワークへの統合をさらに進めることができるかもしれません。

 

美容注射業界の結論

美容注射業界は、非外科的美容施術への需要の高まりを背景に、過去10年間で急速に成長を遂げてきました。ボトックス、皮膚充填剤、その他の美容治療といった注射剤は、年齢や性別を問わず、ますます人気が高まっており、今後も成長が続くと予想されています。

 

美容注射業界の成長を牽引する主な要因の一つは、美容整形が外見改善の主流として受け入れられつつあることです。この傾向は、高品質な注射剤の入手しやすさ、価格の手頃さ、そして加齢に伴う若々しい外見の維持への関心の高まりなど、様々な要因によって推進されています。

 

美容注射業界の成長を牽引するもう一つの重要な要素は、ソーシャルメディアの台頭とオンラインでの存在感の重要性です。ソーシャルメディアはイメージを重視する文化を生み出し、多くの人が写真やオンライン上で最高の自分を見せるために、外見に投資しようとしています。これにより、人々が望む外見を実現するための美容治療への需要が高まっています。

 

注射剤には多くの利点がある一方で、安全性と有効性に関する懸念も存在します。注射剤業界は厳しく規制されており、注射剤の使用と投与には厳格なガイドラインが定められています。患者は、これらの治療のリスクとベネフィットを十分に理解している、資格を有し経験豊富な医療提供者からのみ治療を受けるべきです。

 

結論として、美容注射業界は、美容施術に対する意識の変化、オンラインでの存在感の重要性、そして若々しく魅力的に見えたいという願望に牽引され、急速に成長している市場です。安全性と有効性に関する懸念はあるものの、業界は厳格に規制されており、信頼できる医療機関を選択すれば、患者は安全で効果的な治療を受けられるという安心感を得ることができます。